演讲环节

张蓝心

各位百益的家人们，大家早上好。非常荣幸今天早上由我来给大家进行分享。在分享开始之前，我有一些小问题想问问大家。

第一个问题：大家觉得，背诵一百首古诗，需要多长时间？一个月？半年？如果一天背一首，那就是三个多月。但很多人实实在在完成了百首古诗背诵，大家猜猜，大批量的人做到这件事，是在哪个阶段？答案就是——小学6年。

所以今天我的分享主题是：拒绝幻想，拒绝一夜封神。所有厉害，都是慢慢长出来的。

不知道大家还记得，9月30日亚运会赛事上，中国电竞迎来历史性一刻——选手穆欣月拿下中国代表团第151枚金牌，成为中国亚运电竞史上第一位夺冠女选手。铺天盖地的新闻，都在强调“电竞首位女冠军”这个标签。但真正了解她的人清楚，早在十六七岁时，她就踏上电竞这条路。即便家人不理解、不支持，她依旧义无反顾。一路坚持、沉淀、打磨，才成功入选国家队，站上最高领奖台为国摘金。

所以，透过这个故事我想说：不要轻信一夜封神的神话。她能拿下这枚金牌，从来不是因为她是为数不多的女选手，而是长年累月默默努力，一点点沉淀换来的结果。

接下来是第二个问题：大家觉得，掌握一项新技能，需要多久？很多人听过一万小时定律。一万小时是什么概念？就算全职投入学习，也要整整五年。但也有另一种观点：入门掌握一项技能，其实只需要20个小时。20个小时意味着什么？如果每天练习20分钟，三个月就能完成；每天投入45分钟，一个月就足够。

很多人总想着万事准备周全、完美了再开始。但其实，开始本身，就是一种完美。每天坚持一小段时间，就足以完成从零到入门的跨越。

最后想和大家说：日常工作里，我们或许都很忙碌，可提升不需要大块的时间，点滴坚持就足够。 送给大家一句话，也以此勉励我自己：给时光以生命，而不是给生命以时光。

罗桂英

大家好，我是罗桂英。不知道大家有没有发现，我们总在等：等将来、等不忙、等下次，等有时间、等有钱了。可到最后，等来的常常不是如愿以偿，而是别无选择，甚至是遗憾。

古人有诗云：劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。诗句的含义，大家可以看屏幕。这也是我今天想和大家分享的主题：永远不要延迟幸福。

什么叫不延迟幸福？我记得一位脱口秀主持人说过一句话：买到新衣服，就立刻穿上，这就是赚到。因为当下使用，当下就能收获这份美好。可很多时候，好看的衣服，我们总想着留到重要场合再穿；想去的地方，总觉得要万事俱备再出发。如果蛋糕能带来快乐，不必非要等到生日才去享用。

我们总习惯把好东西留到最后，把好日子寄托于以后，我自己对此深有感触。曾经我买过一瓶很贵的香水，因为太喜欢它的味道，一直舍不得开封使用。可等到想起它的时候，香水早已挥发，就这样白白浪费了。上学的时候，美术课那几张最心爱的彩色卡纸，我也舍不得用，放到如今，只剩下一堆需要清理的旧物。

所以我感悟到：挥霍和珍惜，其实是同一件事。真正的珍惜，是让美好融入当下，参与我们生命的流动。

人生最好的状态，便是悟过往，爱当下，敬余生。愿我们都能好好把握眼前。幸福不在远方，眼下即是全部。

代述梅

大家好，我是代代。今天想和大家分享的主题是：时间的力量。

前段时间，我陪着孩子一起看纪录片《河西走廊》。起初，我的想法很简单，就是陪着他，监督他不要看别的内容。可看着看着，我自己深深被纪录片里的故事打动了。这部片子是央视 2015 年出品的，一共十集，细致讲述了河西走廊从开辟、沉寂，再到再度辉煌的完整历程。今天，我想借着这部纪录片，结合 “时间” 这个话题，和大家做简短分享。

先简单介绍一下河西走廊。从地理上看，它东起武威，西至敦煌，全长约 1200 公里。因地处黄河以西，地形狭长如同走廊，故而得名河西走廊。我简单梳理一下它的发展脉络：

首先是开辟阶段。西汉时期，汉武帝长期受匈奴侵扰。匈奴骑兵强悍、战斗力强，汉武帝希望开辟一片区域，隔开匈奴与羌人，避免两方联手，威胁汉朝。也由此，开启了河西走廊的开拓，后面我会讲到其中两段经典故事。

到隋唐时期，河西走廊迎来发展高峰。隋炀帝积极开拓经济与外交通道，曾在张掖举办万国博览会，邀请西域各国齐聚于此，互通商贸，这里一度十分繁荣。而到了宋代，海上丝绸之路逐渐兴起，陆上通道慢慢衰落，河西走廊也就沉寂了下来。

进入近现代，伴随国家发展，人们在敦煌、武威一带发现丰富矿产资源，支撑工业建设。兰新铁路建成、西气东输等重大工程落地，河西走廊再次焕发生机。

纪录片里，有两个故事让我感触很深。

第一个故事，张骞出使西域。汉武帝先后两次派遣张骞出使，前后历经二三十年。当初一行百余人出发，历经磨难，二三十年后归来，仅剩两人。但正是这次出使，打通了河西走廊的通道。 还有霍去病，大家都很熟悉。他短短数年便拿下河西，打通战略要道。但通道打通只是开始，后续数十年的屯兵、开荒、商贸往来，一代又一代人持续经营，才让这片土地真正繁荣。

第二个故事，莫高窟。最初，一位僧人途经敦煌，看见山崖金光万丈，觉得此地适合开凿佛窟，于是凿下第一个洞窟。在这之后的数百年间，无数工匠陆续前来，一锤一凿，慢慢开凿，才有了如今 735 个洞窟的莫高窟。

一场战争，或许一年就能结束；但想要繁荣一方土地，需要几十年的屯垦、建驿站、通商，依靠一代又一代人接续努力。 单个石窟，也许一年就能凿成；但一座世界级文化遗产，要历经上千年，无数匠人不停雕刻、绘制，方能成型。

反观当下，我们身处信息爆炸的时代。做项目，希望快速看到结果；做工作，追求高效产出；不少家长也期盼孩子短时间内成绩突飞猛进。很多人为了追求速度，甚至透支自己的身体。

河西走廊与莫高窟的故事告诉我们：那些厚重、有价值的成就，从来都不是一蹴而就，而是靠时间沉淀，靠一代代人持续积累。 放到我们工作中也是如此：我们要追求效率，但不迷信速成。踏实做好当下每一件小事，日积月累，终会闪闪发光。

最后祝愿百益越来越好，祝愿各位伙伴越来越好！

领导分享

KA业务拓展事业部总经理 储德来

大家早上好，今天我要和大家分享的主题是“弱者生存”。

这个观点，乍一看仿佛和我们当下的现实感受不太一样。然而，它不是放之四海而皆准的真理，但里面蕴含的智慧，依然值得我们借鉴。

相传老子的老师常枞，在病重时给老子留下三番教诲：路过家门口，要驻足回望，不忘根本；行至大树下，缓步躬身，敬重长者。最后，他张开嘴问老子：我的舌头还在吗？老子说：还在。老师又问：我的牙齿还在吗？老子答：已经不在了。

常枞便点出道理：舌头能够长久留存，是因为它柔软；牙齿坚硬刚强，反而早早脱落。老子由此悟出 “弱者生存” 的思想。老子认为，水是世间最柔软的事物，可滴水能够穿石，洪水爆发时更拥有摧枯拉朽的力量，这就是以柔克刚。

当然，这套思想有它的适用边界。有人总结了践行这套理念的三点方式：守拙、包容、忍让。但我们也要辩证看待，如果人人一味忍让、示弱，没有人主动开拓奋斗，社会与行业也就很难向前发展。 这刚好对应我们常说一句话：做事要高调，做人要低调。放在老子的智慧里理解就是：做事的时候，我们要打磨能力、构建自身核心竞争力，把业务扎实做好；与人相处时，可以放低姿态，懂得忍让，适度示弱。这里的示弱，不是没有底线的退让。我们可以适当暴露一些无关紧要的小短板，拉近和伙伴的距离，更利于团队协作。

听完这个古老的哲理，再回看我们职场、生活，还有项目业务的选择，很有启发。遇到事情不必急于表态，不必第一时间就分出对错。就像前面几位伙伴分享的，成长、积累都需要时间，不能仅凭当下的认知，立刻给一件事下定论。

放到我们项目筛选工作上，每个月我们都会接触大量项目。有人会想，如果所有项目都承接，业绩达成会不会更容易？但我们也看到不少同行，一有机会就冲在最前面，仓促入场，最后项目折戟。而我们的策略是先观察、先了解。 我常和招采部门沟通：去调研项目，认识、摸底，不等于我们就要立刻承接。很多项目供应商一两年就会轮换，我们可以先观察现有供应商的落地情况，评估项目的真实风险。只有确认项目质量可靠、时机合适，我们再出手。 如果项目前景尚不明确，我们不会贸然拍板拿下。面对海量项目，如果盲目入局，只会拉高试错成本。

古人的智慧历经几千年，放到我们今天的工作中，依然可以参考，但不能全盘照搬。这类哲学思想不像数理公式，不是在所有场景都绝对成立，存在一定局限性。历史上也有例子，有人隐忍蛰伏取得成功之后，却做出薄情之举。这就提醒我们：学习道理，不能只看故事表象，要有辩证思维。

不管是读书学习、听分享，还是做公司决策、看待身边人和事，都要看到事物的多面性，不能仅凭主观好恶去评判。 这就是今天我和大家分享的关于 “弱者生存” 的思考。